Компании, работающие в рамках 223‑ФЗ, традиционно проводят закупки через электронные торговые площадки (ЭТП). Это базовый и привычный инструмент. Но в последние годы для таких заказчиков появилась дополнительная возможность

использовать биржевые механизмы для закупки товаров.

Такие возможности как раз предоставляет Петербургская Биржа.

Санкт‑Петербургская Международная Товарно-сырьевая Биржа — это инфраструктурный холдинг, куда входит в том числе аккредитованная правительством ЭТП «ТЭК‑Торг». Биржа не противопоставляется классическим электронным закупкам, а дополняет их.

Биржевой механизм — это альтернативный способ закупки, который также допустим для компаний с регулируемой закупочной деятельностью по 223‑ФЗ. Его ключевое отличие в том, как формируется цена и как проходит сама сделка.

Если на ЭТП закупка — это процедура в том числе с большим количеством документов и длительными сроками проведения закупки, то на Бирже — это быстрый рыночный процесс:

цена определяется в ходе анонимных торгов на основе спроса и предложения. В Федеральной антимонопольной службе также отмечают, что биржевая торговля является инструментом, обеспечивающим эффективные конкурентные закупки:

«Учитывая текущие реалии и опыт, мы можем уже сделать выводы о том, что биржевая торговля в рамках закупочной деятельности — это дополнительный конкурентный канал покупки товаров. На сегодняшний день 223‑ФЗ не запрещает компаниям осуществлять закупки на бирже», — говорит экс‑глава управления регулирования ТЭК и химической промышленности ФАС Елена Цышевская, которая с 3 августа занимает должность помощника главы ведомства.

• газ — ₽45 млрд;
• лес — ₽491 млн;
• нефтепродукты — ₽152 млрд;
• энергоносители — ₽9,8 млрд.

Эти цифры показывают, что Биржа уже используется не как экспериментальный инструмент, а как рабочий канал закупок для крупных заказчиков, прежде всего в сырьевых и инфраструктурных отраслях.

Цены на Бирже формируются исключительно на основе спроса и предложения. Это создает понятный ориентир для рынка и упрощает обоснование стоимости закупок для компаний по 223‑ФЗ. Согласно проведенному опросу, закупки через биржевой механизм оказываются экономически выгоднее за счет исключения посредников и более прозрачного формирования цены. Например, стоимость дизельного топлива на Бирже на 35% ниже, чем по договору, заключенному по классической процедуре в рамках 223‑ФЗ.

На пленарной сессии Х Международного форума Петербургской Биржи «Биржевой товарный рынок» врио губернатора Тверской области Виталий Королев отмечал, что биржевые данные применяются при проведении закупок для нужд региона: «‎Наши теплоснабжающие организации закупают мазут и уголь, ориентируясь на биржевые данные. В 2025 году при конкурентных процедурах Тверская область сэкономила более ₽2 млрд. Эти средства направлены на ремонт дорог, благоустройство территорий и модернизацию социальных объектов».

Это расширяет доступ к рынку — особенно в сегментах с ограниченным числом поставщиков. Например, один из крупнейших закупщиков по 223‑ФЗ — энергетический холдинг «‎РусГидро» за несколько лет сделал Биржу ключевым каналом закупки угля. По итогам 2025 года компания закупила через Биржу более 2 млн тонн топлива. При этом биржевой механизм — гибкий, он был адаптирован под нужды компании и учитывает пожелания «РусГидро»: заранее формируется перечень допустимых поставщиков и марок угля, что позволяет контролировать качество продукции.

Доставка угля также может входить в условия договора по торгам — для компаний, работающих по 223‑ФЗ, это важно, т. к. обычно им необходима доставка товара до конкретной точки, например, котельной.

В отличие от классических процедур, биржевая сделка заключается автоматически — в момент, когда совпадают заявки покупателя и продавца. Это сокращает сроки закупки и позволяет быстрее реагировать на изменения потребностей. Так, ГУП РК «КарелКоммунЭнерго» в 2025 году приобрело 6 500 тонн угля с использованием биржевых механизмов Петербургской Биржи.

«Такие закупки обеспечивают экономию средств на топливо и сокращают сроки поставок благодаря стандартизированным договорам и организации торгов самой площадкой», — отметил директор предприятия Артем Готчиев.

Похожую задачу — оперативное пополнение запасов топлива — решают и генерирующие компании. В крупнейшей энергетической компании, обеспечивающей тепловой и электрической энергией Забайкальский край и Республику Бурятия, ТГК‑14, отмечают:

«‎Биржевой механизм дает прозрачное ценообразование на уголь для потребителей и снижает количество посредников. С начала года ТЭЦ, входящие в состав ТГК‑14, несут повышенные нагрузки по выработке электроэнергии — прирост превышает прошлогодние показатели на 10%, в связи с этим мы активно используем современные возможности оперативного пополнения топливного баланса с помощью угольной Биржи».

Биржа дает компаниям возможность быстрее адаптироваться к рыночной ситуации: менять объемы закупок, выбирать момент сделки и перераспределять потоки в зависимости от ценовой конъюнктуры. Это особенно важно для компаний с переменной нагрузкой или сезонным спросом, где нужна оперативная реакция на изменения.

Отдельное преимущество Биржи — встроенные механизмы защиты сделки. Все расчеты проходят через клиринг Клиринг — контроль исполнения денежных и товарных обязательств по биржевым договорам поставки Биржи. Это защищает:

• продавца — от неплатежа;
• покупателя — от потери предоплаты в случае непоставки товара.

Практический эффект отмечают и сами участники рынка.

Генеральный директор основной ресурсоснабжающей организации в Выборге (Ленинградская область) «Выборгтеплоэнерго» Александр Кривонос говорит: «‎Биржевой механизм предлагает ряд преимуществ по сравнению с традиционными конкурсными процедурами. Он позволяет не только эффективно выходить на крупных производителей, но и полностью исключает риски недобросовестного исполнения обязательств благодаря системе расчетов через клиринговую компанию».

Компании, закупки которых регулируются 223‑ФЗ, получают на Бирже рыночную цену за счет конкуренции. При этом им не нужно проводить полный цикл закупочных процедур по каждой сделке, достаточно стать участником торгов. Вот как это сделать.

Биржа регулярно проводит обучающие мероприятия для своих клиентов, записаться на них можно на сайте Биржи.